Михаил Сутулов,
технический директор TechTeam.
Нужна помощь в реализации стартапа?
Запишись на консультацию к техническому директору БЕСПЛАТНО!

Топ-10 ошибок стартаперов, которые приводят к провалу бизнеса

Если вы уже прочли два десятка статей с банальностями вроде «не изучили рынок» или «не нашли product-market fit», держите реальный топ-10 провалов стартапов в 2025 году — с решениями, которые работают.

1. Запуск продукта без тестирования гипотез боли

Создание MVP ради MVP — бесполезно. Нужно не просто решить проблему, а доказать её существование деньгами или действиями пользователей.

2. Игра в “вечный пилот” с корпорациями

Фаундеры тратят месяцы на пилоты, которые ничего не дают. Решение: подписывать договоры с обязательствами и KPI или уходить.

3. Отсутствие бизнес-модели с первого дня

В 2025 году нельзя “подумать о монетизации потом”. Даже freemium должен иметь путь к деньгам с первых дней.

4. Найм “по знакомству”, а не по компетенциям

Нанимать друзей в роли CTO, CMO, CFO — путь к конфликтам и неэффективности. Решение — структурированные интервью и техоценка от сторонних экспертов.

5. Игнорирование законодательных рисков

AI, данные, финтех, медицина — зоны жёсткой регуляции. Нанимайте консультантов на pre-seed, а не в суде после блокировки.

6. Полная зависимость от одного канала привлечения

Живёте только на таргете? Или только на партнёрках? Один бан — и бизнеса нет. Диверсифицируйте каналы с первого месяца.

7. Обещания инвесторам “через 3 месяца выйдем в плюс”

Завышенные обещания убивают доверие и репутацию. Делайте сценарии: оптимистичный, реалистичный и стрессовый. Обосновывайте цифры.

8. Ошибка в капитальной структуре

Отдача 40% компании за $50k на pre-seed — билет в ад. Делайте финансовое моделирование с cap-table заранее. Используйте SAFEs, опционы, а не чистый equity на старте.

9. Игнорирование post-launch аналитики

После запуска стартапы часто забывают про метрики. Установите события, считайте retention, CAC, LTV. Без этого не выживете.

10. Ментальное выгорание фаундера

Сильный продукт не вытащит фаундера с пустыми глазами. Инвесторы в 2025 году смотрят не только на traction, но и на психику. Работайте с ментором, отдыхайте осознанно.

Вывод: Выживает не тот, кто сделал “как в книжке”, а тот, кто адаптировался к реальности. Провал — это не судьба, а результат решений. Думайте критически, защищайтесь юридически, наймите психолога и стройте системно.